Facebook 廣告屬於原生廣告的一種，廣告隱匿於用戶個人頁面的 Newsfeed 動態消息裡。作為數碼行銷人，想必你也知道 Digital Marketing 裡存在 CPC(Cost per Click)，也就是用戶每點擊一次你的廣告你就會被計費；以及 CPM(Cost Per Mille)，即每千次瀏覽成本，當你的廣告曝光 1,000 次時，你的廣告就會被計費，那麼 Facebook 行銷人又應該選擇 CPC 還是 CPM 來做 Facebook 廣告行銷呢？
如你所知 Facebook 廣告也同樣是以競價的方式投標，選擇正確的競價方式則可避免在 Facebook 廣告上花冤枉錢。在競價 Facebook 廣告前，你需要明白 Facebook 廣告位也是有限的，且 Facebook 還設定了每個用戶所能接收的廣告數，可參與 Facebook 廣告競價者卻非常多，這也就造成了有些競價者無法拿到自己競價的效果，也就是說你投了多少錢並不就等於你實際的 Facebook 廣告標價，也並不等於你出最高的價格競價效果就最好，這跟 Facebook 廣告的競價機制有關。
每當有可利用的 Facebook 廣告版位時，Facebook 就會將所有廣告競價者集中在一起，就跟我們所認識的拍賣一樣，拍得廣告位的競價者將會贏得此廣告版位，但與我們所認知的拍賣有所不同的是，Facebook 的廣告位並不是價高者得，因為 Facebook 希望給予用戶一個良好的廣告體驗，所以這還是得看你所建立的廣告到底可以為用戶創造多少有效價值，包括以下 3 個因素：
- 競價者所投的價格
- 廣告的相關性分數及品質（用戶對你廣告的印象得分）
- 預計的互動率（如點擊網站或下載 App 等）
Facebook 廣告會依據以上 3 個指標來衡量你的廣告價值，其中價值最高的競價者將贏得相應的廣告版位，也就是說就算你出的價格並不是最高，但你的廣告相關性分數及品質都高於其他競價者，那麼你也同樣可贏得廣告位，而且 Facebook 也只會收取競得該廣告版位的最低價格，換句話說 Facebook 廣告會以智能化的低價來幫你燒廣告費，不是說你投了多少錢就一定會花掉多少錢。
影響 Facebook 廣告成本及計費的 7 個因素：
1.你的 Facebook 廣告競價價格
當你決定開始進行 Facebook 廣告行銷時，你其實就是參加了一個全球的拍賣會，跟其他廣告商一起爭奪用戶的廣告位，你所出的價格會被 Facebook 廣告的指標納入計算範圍。
你可以讓 Facebook 以最低成本自動幫你出價，也可以手動地輸入你所想要的競價價格。自動出價的話，Facebook 將會自動幫你計算，以最低的成本達到最大的廣告行銷效果；手動出價的話，你可以按你所需輸入價格，但若你所輸入的價格過於低的話，那麼你的廣告將無法有相應的曝光率。
2.你所設定的 Facebook 廣告受眾
你可以透過年齡、性別、語言、興趣或行為等具體指標來精細化你的 Facebook 廣告受眾，而這些指標都會影響你的 Facebook 廣告成本，因為你所設定的廣告受眾同時間也有其他廣告商正在競價中，而當你變更這些不同的指標時，你的 Facebook 廣告成本也會跟著變，因此 Facebook 行銷人在購買 Facebook 廣告前應多嘗試不同的設定，以取得最適合自己的 Facebook 廣告。
3.Facebook 廣告的品質及相關性得分
如何才算一個好的 Facebook 廣告呢？在你的廣告曝光 500 人次後，你的 Facebook 廣告就會取得相應的相關性得分，從 1-10 計分，10 分為最高。
當用戶點擊了你的廣告，或瀏覽了你的視頻廣告，又或者透過你的廣告下載了 App 等，你的 Facebook 將可正面得分，而若用戶隱藏了你的廣告那你的廣告將是負面得分，綜合結果下來相關性得分較高的 Facebook 廣告則有可能以較低的價格競價成功。
4.Facebook 廣告旺季
Facebook 廣告也有分旺季？或許你會這麼問，雖然每天 Facebook 廣告都有眾多廣告商在競價中，但在大型節日期間競價的廣告商就更多，導致假期期間 Facebook 廣告猛漲，其廣告成本也就比平常的更高。不過並不是讓你不要在節假日買 Facebook 廣告，畢竟節假日是最多人消費的時刻，因此在節假日買 Facebook 廣告時，你也還是可以透過調整不同的參數來取得廣告最優化。
5.Facebook 廣告展示的版位
Facebook 廣告內置的設定可於 Facebook 電腦版/手機版 Newsfeed 動態內容、Facebook 電腦版右側、Facebook 移動通訊工具 Messenger、Instagram 手機版 Newsfeed 動態內容以及受眾網絡中出現。
6.廣告刊登優化
在「預算和排定時間」欄下點擊「顯示進階選項」後，你將可看到「廣告刊登優化」的選項。
依據不同類型的優化，Facebook 將會調整廣告所觸及的用戶，並不是所有廣告都需要用一式一樣的設定，相應地當你進行更改時 Facebook 也會相對地調整廣告的成本。
7.Facebook 廣告的 ROI 投資回報率和轉換成本
雖然 Facebook 廣告是一次支出，但行銷人應把它看做一次投資，且在進行 Facebook 廣告行銷時你就應該估計它的 ROI（投資回報率）。
- 投資回報率（ROI）=利潤/投資總額×100%
透過 Facebook 廣告的 ROI 來輔助 Facebook 廣告的定價也是有必要的，如若你知道用戶透過 Facebook 廣告所帶來的轉化率比較高，那麼你則可以將廣告費用調高。除了參考現金類的回報率外，你還可以衡量貼文的互動率，如 Like、分享、用戶留言等。
那麼應該選擇 CPC 還是 CPM 來進行 Facebook 廣告行銷呢？
事實上 Facebook 廣告也非一個簡易的過程，行銷人需要不斷地測試跟調整找出適合自己的廣告。之前大部分 Facebook 的廣告都在用 oCPM 優化千次瀏覽成本，不過新版的 Facebook 廣告則將 CPC、CPM、oCPM、CPA 融合成不同的 Facebook 廣告營銷目標中，如上圖的不同選擇 Facebook 就會委派不同的用戶給你。CPM 可讓你的品牌獲得更多曝光率，比較適合推廣品牌形象，而 CPC 則適合用來提高網站的點擊率，不過終究的目的也是希望可以為企業帶來更多的轉化率，所以在選擇營銷目標時需理清你的廣告是想要拿到甚麼效果。
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